Die Umsatzrendite zeigt, wie viel Gewinn von jedem Euro Umsatz übrig bleibt. Sie ist eine der wichtigsten Kennzahlen, um die Profitabilität eines Unternehmens einzuschätzen und über die Jahre zu verfolgen.
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Umsatzrendite berechnen: die Formel
Umsatzrendite = Gewinn ÷ Umsatz × 100
Als Gewinn wird meist der Jahresüberschuss genommen. Für Vergleiche zwischen Unternehmen ist häufig die Rendite vor Steuern oder auf Basis des EBIT aussagekräftiger, weil Steuern und Finanzierung das Bild verzerren. Geben Sie deshalb immer an, welche Gewinngröße Sie verwenden.
Beispiel
Ein IT-Dienstleister erzielt 1,2 Mio. € Umsatz und einen Jahresüberschuss von 72.000 €. Die Umsatzrendite beträgt 72.000 ÷ 1.200.000 × 100 = 6 %. Von 100 € Umsatz bleiben also 6 € Gewinn.
Umsatzrendite und Wachstum
Viele Unternehmen wachsen über den Umsatz, ohne dass der Gewinn mitwächst. Ein Blick auf die Umsatzrendite deckt das auf. Ein Beispiel:
| Jahr 1 | Jahr 2 | |
|---|---|---|
| Umsatz | 1.000.000 € | 1.300.000 € |
| Gewinn | 80.000 € | 78.000 € |
| Umsatzrendite | 8,0 % | 6,0 % |
30 % mehr Umsatz, aber weniger Gewinn. Typische Ursachen sind Rabatte für Neukunden, gestiegene Personalkosten oder ein ungünstiger Produktmix.
Was ist eine gute Umsatzrendite?
Die Spanne zwischen den Branchen ist groß. Im Lebensmittelhandel sind Renditen von ein bis drei Prozent normal, weil dort über Masse verdient wird. Bei Beratung, Software oder spezialisierten Industrieprodukten sind zweistellige Werte möglich. Aussagekräftig ist vor allem der Vergleich mit direkten Wettbewerbern und die Entwicklung im eigenen Unternehmen über mehrere Jahre.
Umsatzrendite verbessern
- Preise: Preiserhöhungen wirken direkt auf den Gewinn. Schon 2 % mehr Preis bei gleicher Menge können die Rendite um ein Drittel steigern.
- Produktmix: margenstarke Produkte und Kunden bevorzugen, siehe Deckungsbeitrag.
- Kosten: Prozesse automatisieren, Einkauf bündeln, Fixkosten überprüfen.
- Auslastung: Fixkosten auf mehr Umsatz verteilen.
Verwandte Kennzahlen
Multipliziert mit dem Kapitalumschlag ergibt die Umsatzrendite die Gesamtkapitalrendite, den ROI im DuPont-Schema. Die EBIT-Marge ist die Umsatzrendite auf Basis des operativen Ergebnisses.
Praxistipp
Berechnen Sie die Rendite nicht nur für das ganze Unternehmen, sondern auch für Ihre fünf größten Kunden. Nicht selten ist der umsatzstärkste Kunde der mit der niedrigsten Rendite.
Titelbild: cottonbro studio / Pexels
