Der Deckungsbeitrag zeigt, wie viel ein Produkt zur Deckung der Fixkosten beiträgt. Er ist eine der wichtigsten Kennzahlen für Preisentscheidungen, Sortimentsplanung und Wachstum. Hier erfahren Sie, was der Deckungsbeitrag ist, wie Sie ihn berechnen und wie Sie das Ergebnis richtig deuten.
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Was ist der Deckungsbeitrag?
Der Deckungsbeitrag (DB) ist die Differenz zwischen den Umsatzerlösen und den variablen Kosten. Variable Kosten sind Kosten, die mit jeder verkauften Einheit entstehen, etwa Material, Wareneinsatz, Verpackung, Versand oder umsatzabhängige Provisionen. Was danach übrig bleibt, steht zur Deckung der Fixkosten bereit: Miete, Gehälter, Versicherungen, Software. Erst wenn alle Fixkosten gedeckt sind, erzielt das Unternehmen Gewinn.
Deckungsbeitrag berechnen: die Formeln
Stückdeckungsbeitrag = Verkaufspreis − variable Stückkosten
Gesamtdeckungsbeitrag = Umsatzerlöse − variable Kosten gesamt = Stückdeckungsbeitrag × Menge
Deckungsbeitragsquote = Deckungsbeitrag ÷ Umsatz × 100
Betriebsergebnis = Gesamtdeckungsbeitrag − Fixkosten
Rechenbeispiel
Eine Manufaktur verkauft Holzschneidebretter für 50 € netto. Holz, Öl, Verpackung und Versand kosten pro Brett 30 €. Im Jahr werden 2.000 Stück verkauft, die Fixkosten liegen bei 25.000 €.
| Stückdeckungsbeitrag | 50 € − 30 € = 20 € |
| Gesamtdeckungsbeitrag | 20 € × 2.000 = 40.000 € |
| DB-Quote | 40.000 € ÷ 100.000 € = 40 % |
| Betriebsergebnis | 40.000 € − 25.000 € = 15.000 € |
Jedes zusätzlich verkaufte Brett erhöht den Gewinn also um 20 €, solange die Fixkosten gleich bleiben.
Mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung: DB I, DB II, DB III
In Unternehmen mit mehreren Produkten oder Sparten lohnt sich eine stufenweise Rechnung. Dabei werden die Fixkosten den Ebenen zugeordnet, auf denen sie entstehen:
- DB I = Umsatz − variable Kosten
- DB II = DB I − produktfixe Kosten (z. B. eine Maschine, die nur für dieses Produkt genutzt wird)
- DB III = DB II − bereichsfixe Kosten (z. B. Kosten einer Produktgruppe oder Filiale)
- Betriebsergebnis = Summe aller DB III − unternehmensfixe Kosten
So sehen Sie nicht nur, ob ein Produkt einen positiven Beitrag leistet, sondern auch, ob es seine direkt zurechenbaren Fixkosten trägt.
Was sagt der Deckungsbeitrag aus?
- Positiver Stückdeckungsbeitrag: Das Produkt trägt zur Fixkostendeckung bei. Selbst wenn das Unternehmen insgesamt Verlust macht, wäre es kurzfristig falsch, dieses Produkt zu streichen.
- Negativer Stückdeckungsbeitrag: Jede verkaufte Einheit vergrößert den Verlust. Preis erhöhen, variable Kosten senken oder das Produkt auslaufen lassen.
- Hohe DB-Quote: Umsatzwachstum schlägt stark auf den Gewinn durch. Typisch für Software, Beratung und digitale Produkte.
- Niedrige DB-Quote: Wachstum braucht viel Volumen. Typisch für Handel und Lebensmittel.
Deckungsbeitrag nutzen, um zu wachsen
Wer wachsen will, sollte nicht nur auf den Umsatz schauen. Entscheidend ist, mit welchen Produkten und Kunden das Wachstum kommt. Eine Sortimentsanalyse nach Deckungsbeitrag zeigt oft, dass wenige Produkte den Großteil des Beitrags liefern. Diese Produkte verdienen das meiste Marketingbudget. Bei Engpässen, etwa begrenzter Maschinenzeit, gilt: Priorisieren Sie nach dem relativen Deckungsbeitrag, also dem Deckungsbeitrag pro Engpasseinheit (z. B. pro Maschinenstunde).
Häufige Fehler
- Fixkosten anteilig auf Stückkosten umlegen und dann mit Vollkosten statt mit variablen Kosten rechnen.
- Brutto- und Nettopreise mischen. Rechnen Sie immer ohne Umsatzsteuer.
- Rabatte, Skonto und Retouren vergessen. Sie senken den tatsächlichen Erlös.
Praxistipp
Sortieren Sie Ihre Artikelliste einmal nach Stückdeckungsbeitrag statt nach Umsatz. In vielen Betrieben stehen dann ganz andere Produkte oben – und genau die gehören ins Schaufenster, in den Newsletter und an den Anfang jedes Verkaufsgesprächs.
Titelbild: Antoni Shkraba / Pexels
